宁波淘宝品牌推广，北刀淘品牌策划行业第1品牌
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宁波淘宝品牌推广，北刀淘品牌策划行业第1品牌!

北刀：开网店 如何做好定位工作

    北刀策划，是市场首家淘品牌定位策划服务机构，其首要服务的对象是广大立志于打造“淘品牌”的淘宝卖家或者有意进军淘宝的传统企

业。主要针对淘宝，网络竞争环境，网络品牌环境进行品牌定位的制定和品牌战略的策划服务机构。
　　　
　　
　　提供的主要服务：淘品牌定位(差异化定位 ，细分市场策划);淘品牌定位执行核心竞争策略策划;淘品牌推广策划;淘品牌宣传语，口号策

划，诉求语言策划;淘品牌故事，文化，配称策划;淘品牌视觉设计策划;淘品牌营销顾问;淘品牌定位分析诊断等。

    淘宝开店货源、开店流程等虽然重要，但还不是最重要的。如今在淘宝开店必须有自己的定位，定位包括：店铺定位、产品定位、装修定

位、价格定位等等，只有将定位做好了，才能有条不紊地进行网店工作。   
    在我们经营淘宝店铺的时候，首先要有一个思想：我们永远是在取舍中做出每个决策，我们为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西

。
     店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。 如果什么都想获得，最终只会表现平平。 店铺的风格定位是

一种取舍，为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。  风格就是一种残疾，一种缺憾的美丽——我们的缺点太多，难以全部

完善，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。扬长永远比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是个渣。 
    产品定位： 店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。 我们要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。  对于那些炮

灰产品，涉及到打折，引流，赠品，甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。  主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详

尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
    装修定位：怎么让一个2B看起来很NB？ 很简单：放一批SB在2B周围。 这就是配村的作用。 要始终明白一个道理，店铺追求的是一种缺憾

的美，一种残缺的优势。 将你的优势发挥到最大，就是胜利。 品牌就是一种价值主张，一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的，

与其这样，在开始的时候就要放弃完美的思想。 大衍之数五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一

种特立独行的优势。
    宝贝描述：产品的描述也要遵从二八原理，只要将其中的20%说明白，让顾客领悟并认可了就够了。产品描述要使用聚光灯的模式，周围一

片漆黑，然后聚焦产品的最独特卖点。 理解这种残缺，这种不完美，才能集合店铺的资源优势，打造出一个拳头产品。 懂得放弃，才能拥有

。
    推广策略：当你明白了哪些是你需要精心维护的地方——其余的便可以舍弃。你可以将炮灰产品三天两头打折，直到被拼挂了，给主打产

品创造一个绝杀的机会。  许多时候不是不能成功，而是不知道自己需要放弃什么，付出什么，维护什么？ 因为太平均用力，就会导致资源分

散，一切都很平庸。  只要不伤及筋骨，许多商品销量差点，流量差点，根本无所谓——打折促销引流就是，流量来了就拼命往主打产品上面

关联。 最保守的估计，用10个炮灰是能够给1个主打产品创造机会的！
    价格定位：经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔。 不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。 绝对不能将所有产品一慨

而论，更不能一视同仁。 必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。  在这方面，你必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下

一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。
    定位是淘宝开店的一地步，没有定位就没有章法可循。磨刀不误砍柴工，这句老话是有经验根据的。所以作为新手来说，不要急于冒进，

先做好最基础的工作再谈其他吧。
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联系人 ：张先生   手机：13764684208

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出贡献中青年专家；享受国务院政府特殊津贴；全国

服装设计与工程专业教学指导委员会副主任；全国艺术硕士专业学位教学指导委员会委员；中国服装设计师协会理事委员；全国十佳服装设计师；东华大学服装学院副院长；东华大学服装学院服装研究中心主任；东华大学一施

华洛世奇创意设计中心主任；连续三届上海市高校优秀青年教师；国内多家服装企业设计总监。内容简介　服装设计专项服装设计主要内容：国服装企业的发展令世人注目，从轻纺产品紧缺国家到连续数年摘得世界服装产品入

口第一的桂冠，取得了辉煌成果。国的服装设计教育源于世纪年代中期，至今已蓬勃发展了余年，成为世界拥有高等服装专业学生最多的国家。东华大学服装艺术设计系教学一线的教师们凭借多年的教学经验，总结出一套适应

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