杭州淘宝品牌推广，北刀淘品牌策划行业第1品牌
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杭州淘宝品牌推广，北刀淘品牌策划行业第1品牌!

北刀：开网店 如何做好定位工作

    北刀策划，是市场首家淘品牌定位策划服务机构，其首要服务的对象是广大立志于打造“淘品牌”的淘宝卖家或者有意进军淘宝的传统企

业。主要针对淘宝，网络竞争环境，网络品牌环境进行品牌定位的制定和品牌战略的策划服务机构。
　　　
　　
　　提供的主要服务：淘品牌定位(差异化定位 ，细分市场策划);淘品牌定位执行核心竞争策略策划;淘品牌推广策划;淘品牌宣传语，口号策

划，诉求语言策划;淘品牌故事，文化，配称策划;淘品牌视觉设计策划;淘品牌营销顾问;淘品牌定位分析诊断等。

    淘宝开店货源、开店流程等虽然重要，但还不是最重要的。如今在淘宝开店必须有自己的定位，定位包括：店铺定位、产品定位、装修定

位、价格定位等等，只有将定位做好了，才能有条不紊地进行网店工作。   
    在我们经营淘宝店铺的时候，首先要有一个思想：我们永远是在取舍中做出每个决策，我们为了获得某些东西，就需要放弃另外一些东西

。
     店铺定位：店铺只能有一个定位，不能风格多变，不能奢求所有人都喜欢。 如果什么都想获得，最终只会表现平平。 店铺的风格定位是

一种取舍，为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。  风格就是一种残疾，一种缺憾的美丽——我们的缺点太多，难以全部

完善，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。扬长永远比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是个渣。 
    产品定位： 店铺80%的产品注定都是配角，只能作为一种跑龙套的角色。 我们要很快分清楚哪些产品是精英，哪些是炮灰。  对于那些炮

灰产品，涉及到打折，引流，赠品，甚至降权都要用到，它们就是用来顶缸的。  主打产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详

尽的描述，不错的毛利，所有产品都要尽可能向它们引流。
    装修定位：怎么让一个2B看起来很NB？ 很简单：放一批SB在2B周围。 这就是配村的作用。 要始终明白一个道理，店铺追求的是一种缺憾

的美，一种残缺的优势。 将你的优势发挥到最大，就是胜利。 品牌就是一种价值主张，一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的，

与其这样，在开始的时候就要放弃完美的思想。 大衍之数五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一

种特立独行的优势。
    宝贝描述：产品的描述也要遵从二八原理，只要将其中的20%说明白，让顾客领悟并认可了就够了。产品描述要使用聚光灯的模式，周围一

片漆黑，然后聚焦产品的最独特卖点。 理解这种残缺，这种不完美，才能集合店铺的资源优势，打造出一个拳头产品。 懂得放弃，才能拥有

。
    推广策略：当你明白了哪些是你需要精心维护的地方——其余的便可以舍弃。你可以将炮灰产品三天两头打折，直到被拼挂了，给主打产

品创造一个绝杀的机会。  许多时候不是不能成功，而是不知道自己需要放弃什么，付出什么，维护什么？ 因为太平均用力，就会导致资源分

散，一切都很平庸。  只要不伤及筋骨，许多商品销量差点，流量差点，根本无所谓——打折促销引流就是，流量来了就拼命往主打产品上面

关联。 最保守的估计，用10个炮灰是能够给1个主打产品创造机会的！
    价格定位：经商有风险，没有人做生意能稳赚不赔。 不是所有产品都要赚钱，不是所有产品都值得精心维护。 绝对不能将所有产品一慨

而论，更不能一视同仁。 必须要牺牲一部分产品，来换回主打产品的上位。  在这方面，你必须首先定位，找出自己需要培养的产品，然后下

一步需要思索的是：怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。
    定位是淘宝开店的一地步，没有定位就没有章法可循。磨刀不误砍柴工，这句老话是有经验根据的。所以作为新手来说，不要急于冒进，

先做好最基础的工作再谈其他吧。
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设计的原则 ?影响服装设计的因素 ?服装设计的形式 ?服装设计与生产 四、从事服装设计工作 ?从事服装设计的基本要求 ?服装设计过程 ?服装设计师能力等级规范 ?服装设计师岗位

职责 第二章 服装画基础知识 一、服装画概述 ?西方服装画的发展 ?什么是服装画 ?为什么要学习服装画 ?时装画的主要特征 ?时装画对设计意图的表达 二、如何学习服装绘画 ?服装绘画的重点内容 ?服装画的理想人体 ?服

装画的种类 ?服装绘画的学习方法 三、服装绘画的用具 ?绘画用纸 ?绘画用笔 ?绘画颜料 ?其他绘画工具 第三章 服装美学基础 一、服装美的类型 ?服装的效果美 ?服装的整体美 ?服装的配件美 ?服装的资料美 ?服装的加工

技巧美 二、服装设计与美学 ?服装境界真善美 ?服装美感的差异性 ?服装美感的共同性 ?优美的女性化设计 ?高尚或壮美的设计主题 ?服装的审美主题 第四章 服装设计原理 一、服装的三属性 ?服装的审美、文化、艺术性 ?

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